地产策划

时间:2025-05-19 11:33:50
实用的地产策划

实用的地产策划

地产策划 篇1

一、活动名称:购房抽车库

目的:刺激销售

思路:

如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一

活动内容:

选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。

二、活动名称:网上房源,一线牵

目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象

活动目标客户群:年轻客户

思路:

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容:

选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

三、活动名称:早起的风景更动人

目标:直接刺激销售,聚集现场人气

思路:

年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容:

在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

四、活动名称:万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的:促进销售

思路:

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容:

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。

五、活动名称:换个角度看“春天”—摄影展

目的:以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作,树立楼盘形象

思路:

摄影被视为关照世界,关注生命的一种力量的方式。摄影,是艺术,同样也是生活,用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽,动人的瞬间。

活动内容:

与媒体、赞助商合作,公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展览一周,民众和评委参与投票,选出优秀摄影作品,举行颁奖仪式。

六、活动名称:我和“三湖春天”有个约会,大型相亲派对

目标:加大楼盘宣传力度,促进销售

思路:

眼下由于社会环境的变化,单身的人数不断增加,孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会,邂逅一段佳缘,不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”,单身的朋友也许可以获遇有缘人,也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意,实在值得期待。

活动内容:

地点选在广场,时间为圣诞节时,现场将召集多名单身青年男女,传递勇敢,道别单身。届时,三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所,现场不仅有浓郁的浪漫氛围,更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福,告别单身”大型集体拥抱活动结束,参与者均有机会获得礼品。

七、活动名称:羊年免息轻松供楼特惠专案

目的:强力促进销售

思路:

促销的本质是让利,所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的.时机(在楼盘推广上,宜先蓄势,而后“开闸”,鉴于前期已开始推广,所以本次推广需要进行包装,让人感觉前期推出单位已售完,此次是推全新单位),岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容:

选取不同户型单位,以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上,将此信息作为单一营销点,以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据,以打动买家。

八、活动名称:环城单车游

目的:完善楼盘健康、绿色形象,为销售助力

思路:

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式,同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性,更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。

活动内容:

此次巡游活动时间,活动路线按实际情况定,整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众,塑造三湖春天的楼盘良好形象。

九、活动名称:“老友计”,业主介绍有礼送

目的:老带新,新老客户齐欢喜

目标客户群:新老客户

思路:

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法,但确是不能忽视的,老客户是最能反映房子好坏的第一人,在新客户眼中是最具有说服力的, 更能打动客户的心,说服新客户。

活动内容:

选定活动时间内,老客户介绍新客户购房,双方都可以享受丰厚的礼品。

十、活动名称:三湖春天——家庭总动员

目的:和谐社区氛围,传达社区文化

目标客户群:以老年人为中心的发散性客户

思路:

以“全新退休生活的领跑者”独特理念,形成了浓郁的老年文化氛围,这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员,尤其是对项目满意的老年业主,他们的社会经验丰富,社会关系深而且广,并且还可以通过他们的子女的口碑相传,这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时,举办“元旦欢乐家庭总动员”,邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目,以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部,促进业主相互交流,营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

地产策划 篇2

微信现在风生水起,不管是个人还是企业都在涉足这个领域,好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨,调控措施貌似付诸流水,房产话题也再次走向风口浪尖。

众所周知,房地产作为最受广告界欢迎的行业之一,每年在广告上投入的费用可以用天价来形容,比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临,各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣 ……此处隐藏2453个字……/p>

现场服务 4位 酒会递送湿毛巾,最好为天使打扮,用篮子拎着湿毛巾递送

表三:演出准备

名称 数量 备注

时装走秀 8人 专业走秀人员,身高168cm以上

室内魔术 1-2人 专业魔术表演

歌舞表演 1组 专业表演,民族舞或现代舞

国标舞 8人 专业国标舞演员,身高168cm以上。

地产策划 篇4

认清策划师在商业策划中的作用

策划师在项目方案构思过程中必须充分研究项目投资商、开发商自身的条件,对大量市场调研提供的数据和信息进行系统分析和整理。

这些要素和条件都将成为建筑师开展建筑设计和规划的前提。从商业地产项目的开发的过程上分析,策划师的工作重点集中在以下三个方面:

1、从城市发展和商业发展的专业角度对土地进行的分析和研究。

从经济价值和商业运营的角度对项目土地价值进行分析,为项目开发决策、资金运作决策提供准确的依据。

2、通过消费者行为分析和品牌资源的研究,结合建筑设计专业的知识、商业运营的模拟分析和国内外相似案例的调研,对项目规划提出概念性设计原则。

同时对开发的目标、规模、周期、商业运营模式、市场定位进行数量化、标准化提议,提供项目开发的可行性论证。

3、在项目业态规划和设施规划的的基础上,与开发团队配合,共同制定项目的开发计划,并对后期的工程管理的重要节点提出工作安排。

开发和工程管理规划为建筑师的建筑设计提供了比较准确的参考依据,有助于项目建筑策划中对项目开发过程中的经济效益、社会效益的评估。

商业地产的开发本着土地价值最大化、商业利润最大化的原则,将各个开发环节进行系统整合,使各环节的增值程度加大,最终确保项目开发和运营的成功。

商业项目的前期策划与建筑设计作为商业地产开发增值的主要环节更应重视和加强。商业地产的策划师不仅要熟悉各种业态的生存条件和环境,还应对其所依存的建筑空间十分清晰。

掌握商业建筑设计规范尺度

商业地产的设计规范是商业地产建筑策划的主要依据,也是项目市场价值体现的制约条件之一。

但我国现行的商业地产建筑规范相对于行业的快速发展显得滞后了。

目前,对于我国商业地产领域的设计主要可以参考的设计标准有《商店建筑设计规范》、《饮食建筑设计规范》、《建筑设计防火规范》、《高层民用建筑设计防火规范》等有限的设计依据。

而上面的准则对于设计日益复杂的商业建筑来讲,已经很难满足市场的需求和发展了。

随着商业地产的发展,相应产生的综合性卖场、社区商业、产权型百货商场等新型商业在策划和设计时经常会出现市场要求和设计规范之间的矛盾。

以某商业项目为例,投资商希望适当减少面宽以增加临街商铺的数量,小面积的商铺因其售价或租金相对较低,经营范围灵活多样,便于转型等更适合个体经营者的经营和投资。

但这种设计与现行的规范之间很难协调和统一。

每个商铺按照消防规范需要设两个安全出口,但对于小面宽大进深的商铺很难做到两个出口。

设计规范中对于一个出口的商店有着明确的规定,根据《高层民用建筑设计防火规范》,“除地下室外的两个相邻防火分区,当防火墙上有防火门连通,且两个防火分区的建筑面积之和不超过 20xxm2的 1.4 倍的公共建筑,可设一个安全出口”。

依据规范,开发商可以采取的方式只能是直接在相临店铺间预留防火门或增加店铺的建筑面积。

但相邻两个商铺的连通显然不满足商铺日常经营的要求,而增大商业面积有与开发商实际销售的最小单元不符。

此外,对于策划为上下两层的独立商铺内设置楼梯的宽度也与实际经营矛盾。根据规范,“营业部分室内楼梯,每梯段净宽不应小于 1.4 米。”

按照上面的规定,势必减少商铺内可用于经营的面积。对于经营时装等物品的零售型商业来讲,楼梯的宽度必然影响其产品的陈列和摆放。

此外诸如商业建筑内的安全疏散距离、商业每层的人口疏散宽度等等规范要求,都对后期商业的经营产生影响。

因此,对与商业地产的策划人来讲,如何给建筑人员提供更具商业价值性的参考意见,如何借鉴成功项目的经验,如何做好项目的适当变通等都是十分重要的课题。

把握商业与设计二者之间的联系

建筑策划对于商业项目起到的作用是多方面的,对于建筑师设计思路的引导和修正更是起着不可替代的作用。

但商业项目的设计必须要与商业价值相融合,否则再好的作品也很难成为好的产品。下面以城市中心商业综合体项目为例,进行一些简单说明:

1、高层楼体的选位与布局

城市中心的商业综合体建筑,主楼一般为超高层建筑。建筑本身的选位对于建筑物本身的使用及和周围环境都会造成重要的影响。

高层建筑对于道路形成的压迫感,会对在区域内工作、消费、生活的人们产生心理紧张,降低建筑本身带给人们的舒适度。

因此,在很多实际案例中,高层建筑沿主路都进行了适当的.退让,形成部分城市绿地广场,扩展了建筑本身的外部公共空间。

这对于商业业态的人流的聚集和疏导会产生积极的作用,但退让部分形成的视觉空间,对于商业项目本身的形象展示带来一定的影响。

因此,在道路、公共空间、商业入口进行必要的商业过渡对于人流与车流的合理引导将起着非常重要的作用。

2、商业项目的交通与人流处理

当今的商业建筑强调人流步行的通畅性和公共交通的易达性。建筑物入口的位置和口部的尺度要充分考虑项目人流的时差和高峰期间的拥挤程度。

车辆的进出要考虑到对步行人群的影响。临街易设计多个临时停车空间,以满足临时购物的需求和紧急需要的考虑。

分散停车是大型商业项目设计的发展潮流,例如日本的六本木新城项目:为解决项目庞大的交通及停车问题,在新城的不同位置中设计了多个停车场,平面往复式的停车设计完全实现了人车动线的分离,即使在车流量较多的情况下,也可以保持停车空间的有序和充足。

此外,商业项目的停车也要兼顾与周边商业的互动和商业的展示要求。

3、项目整体使用功能的布置

商业建筑本身的功能组合十分复杂,多种业态使用功能的平衡与协调需要充分考虑。

对于商业、居住、办公相互混合的综合体项目,处理的难度会更大。从本人一些项目上看:商业及公寓部分经常布置于建筑低端,办公和酒店放在高端。

这种设计的好处可以便于楼体管线的布置;低端平层中让出的核心筒位置有利于卫生间的设置;高端部分的景观优势更有利于项目高价值的产品。

但在具体项目中,还应充分考虑建筑本身的竖向交通效率对商业产生的影响。在建筑平面布局的设计中,空间的使用效率也要同建筑形式、结构做法相结合。

例如很多高层项目在设计是采用了转角的做法,按照经济性的测算,这种做法可以增加大约30%的经济回报,但在具体的项目中要注意不要对街角形成破坏。

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